关于神州数码租赁与服务业务,有了解de么

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  昨天去突然接到神州数码的电话让我去面试,(省级渠道经理)

  到了地方一问发现来应聘的人都是搞网络设备的,顿感诧异: 我原来是在浪潮做ERP的,去年年底刚辞职,投的职位也是ERP相关的业务,怎么来应聘的都是搞网络的人...

  轮到我,进去面试官(男,30多岁)先给我名片--- 是大区经理,也就是说如果通过面试他就是我的直属上司。

  他说看我简历以前是做ERP的,应该了解一些网络和服务器设备的应用和市场方面的业务(做ERP的真的了解这些吗?我不了解)

  因为之前就怀疑是不是他的秘书把我的简历搞错了(其实自己投的并不是这个职位,不过既然来了就试试吧),所以整个人在后面的问答过程中状态都很缺乏自信并且很恍惚。。

  他:说说如果让你来负责这个业务,你首先要做什么?

  我:市场调研

  他:很好,说的不错。但要具体点,我们时间很有限,我想听得就是具体你要怎么做,不要跟我说概念上的东西。

  我:...(省略100字,根本不了解这个业务,所以感觉自己说的乱七八糟的)

  他:ok,看来你不太了解我们要做的是什么,不过你说市场调研这个不错,有的人他都说不出来,看在你是年龄最小的一个,我再给你个机会,你可以继续说你的看法 (来面试的最大是1977年生人,我是84年)

  我:.....(说了一些,自我感觉仍然不靠谱)

  他:你觉得这个市场你能做多大?

  我:10几万-几十万吧 (根本不了解租赁和维保服务的价格体系,完全是蒙的)

  他:很好,你很有勇气,起码你能说出一个数字来,有的人就直接沉默了。也许你们对于我这种面试和提问的方式不太适应。在你之前有的人选择沉默,有的人说的是五花八门的,当然也有说的比较好的。你还有什么问题吗?

  我:贵公司对本省的市场怎么看的?在做这个业务的其它公司还有哪家?

  他:这个市场是个空白,至于竞争对手你不应该来问我,你应该自己去调查。我在你身上目前没看到我迫切需要的东西。

  我:恩,时间很短,不好意思,我想细致的东西我现在确实讲不出太多。

  他:ok,机会至留给有准备的人 (说的没错,问题是我根本就没有准备,来面试都不知道自己要面试的职位是干什么的)

  我:好的,那我说一些我的观点,因为我之前是做ERP的,不了解这个市场。所以有些模糊,不过我觉得我还是有一些优势的,比如:.......(省略200字)

  他:很好,你还为自己辩解,这一点很好,有的人他连为自己辩解都没有做就直接走了,看在你年龄最小,又说出了一些东西的份上,我给你个机会,回去写一份商业计划书,后天早上之前给我,另外你还有什么问题吗?

  我: (提了几个问题,不过感觉效果不太好,因为完全不了解这个业务,所以只能问一些大结构上的东西)

  他:你为什么不问问有没有指标?

  我:不好意思我觉得可能对我意义不大,我不会回答完成不了,回答能完成也只是鼓起勇气而已。(其实是根本不了解业务的价格体系,无法估算出数字)

  他:前边你说了,你估计这个市场的年销售额会是10几-几十万。我告诉你,一个普通的小城市每年至少是300万的市场额度指标,我问你这个问题是想帮你写那份商业计划书,不然你根本无从下笔。

  我:谢谢,另外我还想问一下,每个人都需要写计划书么?

  他:是的,你还需要什么参考的资料么?

  我:我想知道价格体系。。(当时傻了,人家怎么会给我)

  他:那你去神州数码网站上看看我们的业务结构吧。我们是租赁与服务事业部,另外有什么问题可以打电话问我,但是这种提问的机会不会太多。这个职位在本省只有2个名额,能否拿到看你自己吧

  我:谢谢。

  神州数码系统有限公司租赁与服务事业部

  整个交谈持续大约15-20分钟,我记忆力不太好,有些谈话内容可能没有复述出来,不过大概内容差不多就是以上这些。

  明天要提交计划书了,但对这个租赁与服务事业部的业务完全不了解,包括客户群,价格体系等等。

  如果有朋友了解相关情况,如果有可能的话,麻烦指点一二,不胜感激!

  我并非是一定要拿到这个职位,也知道自己的经验和积累可能不足以胜任,但我也要写出来并且写好这份计划书,

  作为对自己的一个交待,谢谢大家!

标签: 神州数码股票

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